Продающий видеоролик на лендинге максимально клиенториентирован: он отвечает на те вопросы, которые чаще всего задают Вашим консультантам относительно предлагаемого товара. Видео позволяет сделать это наглядно и детально. За основу берется два-три конкурентных преимущества продукта, которые наиболее выгодно его представляют.
В конце видео звучит призыв к действию. Обычно это: «приобрести продукт», «подключить на 1 месяц бесплатно», «заказать обратный звонок» и т.п. О том, какими должны быть видео-обзоры продуктов, мы уже говорили в предыдущей статье. Теперь поговорим о том, как побудить посетителя вашего сайта посмотреть видео.
Для того, чтобы посетитель вашего сайта гарантированно посмотрел обзорное видео, планировка посадочной страницы должна быть сделана так, что бы посетитель просто не мог пропустить видео или пренебречь просмотром.
Так, например, эту задачу решил наш постоянный клиент – компания «1С-Битрикс»:
Любой посетитель, попавший на сайт компании, понимает, что предлагаемый ему видеоролик сделан специально для того, чтобы презентовать продукт. Для облегчения понимания выведем несколько правил публикации продающих видео на посадочных страницах.
Правило №1. Продающее видео всегда помещается только в верхней части посадочной страницы и делается самым заметным ее элементом.
Это актуально как для сайтов-одностраничников, так и для карточек товаров в интернет магазинах и корпоративных сайтах, на которых продаются услуги.
Правило №2. Продающее видео всегда дополнительно выделяется фоном в дизайне сайта.
Чтобы посетители сайта гарантировано посмотрели видео, окружающий видеоролик фон, дизайн, сайта должен побуждать их к этому. Задача окружающего фона – сфокусировать внимание посетителя сайта на видеоролике, чтобы он нажал play.
На этом примере еще один лендинг 1С-Битрикс. Обратите внимание, как картинкой с гоночным болидом Формулы-1 обыграно окно с видеороликом, этим компания не только побуждает посетителей посмотреть «что же там будет, если я кликну?», но еще и подчеркивает одно из конкурентных преимуществ своего продукта – скорость сайта.
Автоплей против воспроизведения по клику
Многих заказчиков волнует вопрос, способен ли автоплей увеличить продажи их продукта. Мы считаем, что мнение, что автоплей уместен только в случае, когда ваше видео с первых же секунд вызывает у посетителей сайта бурные эмоции. Если же это просто презентация продукта, то ставить автоплей не стоит, так как многих людей он раздражает.
Если же посетитель зашел на ваш сайт и начавшее воспроизводится видео с первых трех секунд способно его удивить своей оригинальностью, некой корпоративной «фишкой», которую вы придумали для клиентов, - то автоплей может быть уместен.
Это может быть постановочное видео с актерами и сюжетом, который сразу же побуждает сопереживать, удивляет, вызывает яркие эмоции, например, радости.
Пример видео с презентацией продукта без автоплея:
Посмотреть презентационный видеоролик о продукте на сайте компании
Пример отличного мотивирующего видео с автоплеем:
Посмотреть мотивирующий видеоролик на сайте клуба боевых искусств
Интерактивная видеореклама на сайте
Интерактивная видео реклама пока является относительно новым инструментом и способна удивить ваших потенциальных заказчиков своей оригинальностью.
Если вы вставляете на сайт интерактивное видео - ваша компания гарантированно запомнится.
Формат интерактивной видеорекламы уже сам по себе предполагает наличие виртуального ведущего, консультанта, который рассказывает потенциальным клиентам, зашедшим на сайт, о компании, достоинствах ее продукта и гарантиях, выгодах, которые получает клиент и гарантиях.
Виртуальный консультант может как появляться самостоятельно и начинать общение с посетителем, так и начинать свою презентацию по клику клиента.
Пример сайта с виртуальным консультантом:
Видео в карточках товара на сайтах интернет-магазинов
Обзорные видео позволяют продемонстрировать сильные стороны товара, его функциональные возможности, удобство его использования. Задача обзорного видеоролика в карточке товара - убедить клиента, что данный товар лучше всего подойдет для именно для него.
Формат обзорных видео не предполагает обязательного введения в ролик ведущего или актеров, но в подавляющем большинстве случаев именно ведущие демонстрируют функциональные свойства товаров, проводят тесты и сравнения с аналогичными продуктами других марок.
Правило №3. Продающее видео всегда встраивается на сайт в окне, превышающем стандартный размер окна YouTube.
Мы уже говорили о том, что видео должно быть заметным элементом посадочной страницы, поэтому лучше всего не просто встраивать видеоролик с YouTube, а интегрировать его в структуру страницы так, чтобы пользователь просто не мог пропустить видеоролик. Внимание посетителя должно быть акцентировано на видео, а стандартное окно YouTube, добавленное на сайт, сделать этого не позволяет.
Если в продажах вы делаете ставку на продающий видеоролик – то видео может быть самым заметным элементом страницы.
Обратите внимание, как эту задачу успешно решил наш клиент – компания Aristo, занимающаяся изготовлением алюминиевого профиля для гардеробных систем.
Такое видео просто нельзя пропустить.
Правило №4. Никогда не публикуйте обзорные видео под описанием товара.
Никогда не ставьте видео после описания товара. Видео – это ваш продающий инструмент, и он должен быть виден посетителям сайта сразу; так как не все пользователи досматривают страницы до конца, читая характеристики продукта, вероятность просмотра видео, если оно стоит в самом низу посадочной страницы, значительно снижается, а значит снижается и эффект от видео как от продающего инструмента.
Привило №5. Никогда не ставьте видео после фотографий товара.
Видео – более эффективный продающий инструмент по сравнению с фото, потому что видео более информативно. Да и некоторые посетители, просматривая фото, могут и не долистать до видео, отчасти это правило дублирует предыдущее – видео должно быть видно сразу.
Для наглядности приведем два примера, как НЕ НАДО размещать видео: на первом примере профессиональные видеоролики Детского Мира на сайте стоят в самом низу страницы, многие пользователи их просто не видят, на втором примере любительские видеоролики интернет-магазина “Умная игрушка” встроены в карточку товара в стандартном окне YouTube и так же стоят под фотографиями – неправильное размещение не способствует просмотрам и снижает эффект от видео.
Привило №6. Для продающего видео всегда выбирается вкусный стопкадр либо наложенная заставка с логотипом компании.
Заставка должна быть короткой, оптимально – 1,5 сек.
Привило №7. Стилистика графики в видео должна совпадать с цветовой стилистикой вашего сайта.
Это же правило относится также и к используемым в видео шрифтам и плашкам с титрами, если в Вашем продающем видео выступают менеджеры компании.
И напоследок еще два примера из западного опыта: ничего лишнего, есть фирменная «фишка», все в единой стилистике, а сам значок play призывает к просмотру.
На нашем сайте Вы найдете много интересного!
Валерий Богатов
руководитель отдела видеомаркетинга
© Art-Msk Все права защищены.
Мы приветствуем копирование материалов с нашего сайта,
но только после получения письменного согласия от компании Art-Msk.
Если вам понравилась статья – напишите нам: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. ☺